رحلات الطائرات الخاصة الرخيصة: كم يدفع الركاب؟

يعتمد طيران رجال الأعمال في الأصل على نموذج بسيط إلى حد ما. عندما يرغب رجل أعمال في السفر على متن طائرة خاصة، فإنه يتواصل مع وسيط طيران. ثم يبحث الوسيط بعد ذلك في شركات الطيران لتحديد أفضل العروض لرحلة خاصة. وبمجرد أن يقوم رجل الأعمال بالاختيار، يرافقه الوسيط طوال عملية الحجز، وصولاً إلى الإقلاع.

تتمتع شركات الطيران منخفضة التكلفة بنجاح تجاري لا يمكن إنكاره في صناعة الطيران. وقد أدى نموذج الطيران منخفض التكلفة، الذي تم ابتكاره في الولايات المتحدة في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، إلى إضفاء الطابع الديمقراطي على السفر الجوي بأسعار منخفضة للغاية. ووفقاً للمنظمة الدولية للطيران المدني (ICAO)، نقلت شركات الطيران منخفضة التكلفة المجدولة 31% من إجمالي عدد المسافرين جواً في العالم في عام 2018.

واليوم، تحاول بعض الجهات الفاعلة تكييف هذا النموذج مع الطيران التجاري. لقد أدت الزيادة الكبيرة في عدد المنافسين وظهور أدوات رقمية جديدة إلى إعادة خلط الأوراق في السنوات الأخيرة عندما يتعلق الأمر باستئجار طائرة خاصة رخيصة. في مواجهة المنافسة المتزايدة، لم تتردد الشركات العاملة في هذا القطاع في تقديم نفسها كمزود منخفض التكلفة لرحلات الطيران الخاص بطائرات رجال الأعمال. ولكن ما هي حقيقة هذه النماذج الجديدة في مجال الطيران الخاص؟ وما هي الآثار المترتبة على المسافرين الذين يسافرون على متن طائرات خاصة منخفضة التكلفة؟

AEROAFFAIRES نكشف لك عن الخيارات المختلفة المتاحة لرحلات الطيران الخاصة منخفضة التكلفة التي تتوافق مع جميع شروط السلامة لرحلات النقل العام. من المفيد أن تكون لديك صورة واضحة حتى تتمكن من اختيار رحلتك وشراء تذكرة بمعرفة كاملة بالحقائق وبشفافية تامة.

استئجار طائرة خاصة: في متناول الجميع

خلافاً للاعتقاد الشائع، فإن طيران رجال الأعمال ليس حكراً على نجوم الاستعراض. فعميل الطيران الخاص النموذجي يتطور تدريجياً، مما يسهل عملية الدمقرطة النسبية للقطاع. واليوم، تظهر العديد من عروض النقل الجوي الخاص بأسعار أقل من أي وقت مضى.

لا تكمن الفكرة في شراء طائرتك الخاصة، بل في استئجار طائرة خاصة. يمثل شراء طائرة رجال الأعمال استثماراً ليس فقط من حيث المال، ولكن أيضاً من حيث الوقت: عليك أن تأخذ في الاعتبار الصيانة الدورية والفحوصات على الطائرة. إن التكاليف المرتبطة بصيانة الطائرة، والطاقم، والوقود، والصيانة، وضرائب الهبوط/الإقلاع، ومواقف السيارات ليست ضئيلة. وتُظهر حسابات الخبراء أنك تحتاج إلى تجميع 400 ساعة طيران سنوياً حتى تتمكن الطائرة التي تشتريها من دفع تكاليفها.

لذا، بدلاً من شراء طائرة خاصة بشكل مباشر، فكّر في خيارات أخرى مثل شراء طائرة مستعملة أو التأجير. تظهر المزيد والمزيد من حلول النقل الجوي المبتكرة بأسعار منخفضة. من السفر بالطائرة الخاصة التعاونية إلى الرحلات الجوية الفارغة الرخيصة، نقدم لك أفضل العروض في هذا القطاع.

عروض رحلات الطيران منخفضة التكلفة الجديدة طائرة رجال الأعمال

“بصفتي رئيس شركة يقع مقرها في لوريان، يتعين عليّ السفر إلى مرسيليا لزيارة الموردين كل شهر. إنها رحلة في اتجاه واحد تستغرق مني 8 ساعات على الأقل بالقطار وأكثر من 10 ساعات بالسيارة. سأخسر أكثر من يومين في الزيارة الواحدة، مع تكاليف الفندق وسيارات الأجرة، والتعب الذي يصاحب ذلك! الطائرة الخاصة هي حل أساسي للعمل بالنسبة لي، وموفر حقيقي للوقت. ولكن تعدد العروض أمر مربك”، هذا ما أسرّ به أحد عملائنا مؤخراً، وهو رمز patrمن بريتاني. ولم يكن مخطئاً في استنتاجه: فوفرة عروض استئجار الطائرات الخاصة يمكن أن تلفت الأنظار، كما ذكرت صحيفة لو بوينت في مقال لها.

• 
  

  الرحلات الفارغة

  
  

برزت رحلة طيران فارغة أو “الساق الفارغة” كحل مثالي للسفر بالطائرة الخاصة منخفضة التكلفة. هذه رحلة تم حجزها بالفعل ودفع ثمنها من قبل العميل. وبما أنه يتعين في بعض الأحيان نقل الطائرة إلى العميل للقيام بالرحلة، أو إعادة توجيهها بعد ذلك، فإن بعض الرحلات تتم بدون ركاب. وفي هذه الرحلات تبيع شركات الطيران الخاصة المقاعد بأسعار منخفضة للغاية. وقد حققت بالفعل ربحاً في هذه الرحلات، وهو ربح خالص لها.
ومع ذلك، فإن الرحلات الجوية الخالية مقيدة بمعنى أنه يمكن إلغاؤها حتى اللحظة الأخيرة من قِبل شركة الطيران المشغلة. علاوة على ذلك، لا يمكن للعملاء اختيار أوقات رحلاتهم أو تغيير وجهتهم النهائية.

• 
  

  بطاقات سفر غير محدودة

  
  

تبيع بعض شركات الطيران تذاكر موسمية للسفر غير المحدود بالطائرة الخاصة. تكمن ميزة هذا الحل في السعر الثابت الذي يتعين عليك دفعه للحصول على الخدمة. ومع ذلك، على الرغم من نجاحه المبهر في الولايات المتحدة، إلا أن هذا العرض لم يجد زبائنه في أوروبا. لم تعد أي شركة أوروبية تقدمه بعد الآن، حيث أفلست جميعها…

• 
  

  منصات حجز الطائرات الخاصة عبر الإنترنت

  
  

قرر وسطاء الطيران اعتماد نهج منخفض التكلفة من خلال تقديم منصات حجز الطائرات الخاصة عبر الإنترنت. تربط هذه الشركات الركاب مباشرةً بشركات الطيران. وهي تقدم مستوى خدمة أقل من الوسطاء التقليديين. وتقتصر مراقبة الرحلات على الحد الأدنى الصارم، وتكون شروط وأحكام البيع أكثر تطلباً وهناك العديد من الخيارات الإضافية المتاحة مقابل رسوم، مثل تقديم الطعام أو إجراء تغييرات على قائمة الركاب. هذا هو الشرط مقابل سعر أقل.

• 
  

  الرحلات المشتركة

  
  

حجز مقعد على متن طائرة خاصة هو مفهوم الرحلة المشتركة. وهذا العرض يقلل من سعر الرحلة مقابل سعر واحد للشخص الواحد.
كان هذا المفهوم يطمح إلى أن يصبح “بلابلاكار” للطائرات الخاصة، ولكنه لم يحقق نجاحاً كبيراً في أوروبا. يدور طيران رجال الأعمال حول توفير حلول مصممة خصيصاً للمسافرين المستعدين لدفع الثمن.
علاوة على ذلك، يمكن أن تكون الرحلات الجوية المشتركة بمثابة نقل مقنّع للركاب. ويمكن تشبيهها بالنقل التجاري المجدول من حيث أن الركاب يحجزون مقاعدهم على متن طائرة تعمل في رحلة مجدولة.

• 
  

  الطيران المشترك

  
  

ظهر في الآونة الأخيرة عدد من عروض “القيادة المشتركة” لطيران رجال الأعمال. تهدف هذه الشركات إلى “إضفاء طابع “أوبر” على الطيران المخصص من خلال الربط بين المسافرين والطيارين ومالكي الطائرات على منصة واحدة. يعد عرض تقاسم التكاليف هذا مغرياً لأنه رخيص جداً. في الواقع، لا يندرج هذا الحل ضمن التعريف القانوني لرحلات الطيران التجاري في وسائل النقل العام. فهو ينطوي أساساً على السفر على متن طائرة سياحية، ذات مقصورة ضيقة ومدى محدود للغاية. مع طيار هاوٍ واحد لا يملك المؤهلات اللازمة لنقل الركاب التجاري.

وبالمثل، فإن مالكي الطائرات المتاحة لا يحملون دائماً شهادة المشغل الجوي (AOC). وتؤدي هذه الفجوة إلى نقص خطير في التغطية التأمينية للرحلة، وهي مخاطرة يستحيل على الشركة أن تتحملها فيما يتعلق بموظفيها. في الواقع، لا يتحمل الطيار ولا مالك الطائرة ولا المنصة التي تضع الطرفين على اتصال ببعضهما البعض مسؤولية الرحلة. وعلى هذه الخلفية فقد لاعب كرة القدم إيميليانو سالا حياته عندما تحطمت طائرته فوق القنال الإنجليزي في يناير 2019. لم يكن لدى أي من الوكلاء الذين نظموا الرحلة أو الطيار أو مالك الطائرة، وهي من طراز Piper PA-46، شهادة اعتماد من شركة AOC. وبالتالي، لم يكن كل من الطائرة والطيار مصرحاً لهما بنقل الركاب تجارياً.

AEROAFFAIRES وترفض الشركة تقديم هذا النوع من رحلات الطيران للهواة لعملائها لتلبية احتياجاتهم من السفر الجوي.

• كوجيتاج تذاكر طيران بأسعار معقولة

وضعت الشركة الفرنسية الشابة الناشئة المعروفة باسم كوجيتاج Cojetage نفسها أمام تحدٍ في عام 2011 يتمثل في تقديم رحلات طيران فاخرة بأسعار مخفضة. بدأ التحدي بملاحظة بسيطة: 40% من رحلات الطائرات الخاصة فارغة. هذه هي رحلات تحديد المواقع: رحلات “العودة” للطائرات الخاصة إلى قاعدتها. بالنسبة لشركات الطيران، يكلف إبقاء الطائرة على الأرض ضعف تكلفة التحليق بها. تشمل هذه التكلفة مساحة وقوف الطائرة، والطاقم الذي سيتم إيواؤه، والأرباح المفقودة بسبب عدم توفر الطائرة للعملاء الآخرين. ولهذا السبب تختار شركات الطيران إعادة الطائرة إلى قاعدتها عندما تستغرق الرحلة أكثر من يومين.atr

مع وضع ذلك في الاعتبار، قررت الشركة تحقيق أقصى استفادة من هذه الرحلات من خلال تقديم رحلات منخفضة التكلفة على متن مجموعة من الطائرات الخاصة. على سبيل المثال، يمكنك شراء رحلة من باريس إلى كان أو من لندن إلى باريس مقابل 200 يورو فقط. مثالية لميزانيتك!

على الرغم من أن هذه الأسعار المنخفضة جذابة، إلا أنها تنطوي على بعض العيوب: عدم المرونة (الجداول الزمنية، وأنواع الطائرات، والوجهات) وخطر الإلغاء في اللحظة الأخيرة. للمزيد من المعلومات عن شروط السفر وسلبيات برنامج CoJetage، راجع مقالتنا على هذا الموضوع.

ما الذي يتضمنه السفر بالطائرة الخاصة منخفضة التكلفة؟

يقدم اللاعبون منخفضو التكلفة في قطاع الطيران منخفض التكلفة عرضاً يختلف اختلافاً كبيراً عن عروض اللاعبين التقليديين في هذا القطاع. فحجز تذكرة على طائرة خاصة أبسط من حجز تذكرة على متن طائرة خاصة.

• 
  

  خدمة تتم فيها فوترة كل شيء حسب الطلب

  
  

تقوم شركات الطيران المختلفة وشركات تأجير الطائرات منخفضة التكلفة بتقليص خدماتها من أجل خفض التكاليف. إن هوامش الربح لديهم منخفضة للغاية لدرجة أنهم يستفيدون من خدمة انتقائية حيث يتم إصدار فواتير بأي خدمة إضافية.
أصبحت خدمة تقديم الطعام على متن السفينة رفاهية مدفوعة الأجر. وبالمثل، تتم محاسبة العميل على أي تغييرات تطرأ على الرحلة، سواء على قائمة الركاب أو الجدول الزمني.
لا يقل رضا العملاء أهمية في السفر الجوي منخفض التكلفة، ولكن سعر الرحلة هو العامل الأكثر أهمية، لأنه يحافظ على عودة العملاء مرة أخرى.

• 
  

  شروط إلغاء أكثر صرامة

  
  

لجعل أساطيلها مربحة، تحلق شركات الطيران الخاصة منخفضة التكلفة بطائراتها أكثر من المشغلين التقليديين. في حالة الإلغاء قبل وقت قصير من الرحلة، تتكبد شركة الطيران خسارة كبيرة. ولهذا السبب يفرض هؤلاء المشغلون رسوم إلغاء مرتفعة. وفي حين أنه من الممكن في كثير من الأحيان التفاوض على هذه الرسوم أو إلغائها مع شركات الطيران التقليدية، إلا أنه من الصعب جداً القيام بذلك مع شركات الطيران منخفضة التكلفة.

• 
  

  خدمات تجارية ذات فعالية محدودة من حيث الخدمة

  
  

تجذب الأسعار الجذابة التي تقدمها شركات الطيران منخفضة التكلفة المزيد من العملاء، لذلك يتلقى مستأجرو الطائرات الخاصة المزيد من الطلبات لرحلات الطيران الخاصة. ولمواجهة ذلك، يقوم مستشارو المبيعات بالرد على جميع عروض الأسعار للرحلات الجوية عالية السرعة دون التحقق من معايير الرحلة. لم تعد الخدمة شخصية كما هو الحال مع الوسطاء التقليديين. يهتم الأخيرون عموماً بترتيبات سفرك قبل الرحلة وبعدها، وإجراءات التأشيرة أو حتى التحقق من بعض التفاصيل حول القيود الملازمة لرحلات الطيران التجاري (جداول مواعيد المطارات، وتوافر الطاقم، ومؤهلات الطيارين لوجهات معينة، وسعة الحجز، وما إلى ذلك). إن الحجم الهائل لعروض الأسعار التي تتم معالجتها يعني أن المستأجر منخفض التكلفة قد يرتكب أخطاء وسهو، مما يؤدي إلى انخفاض معدل التحويل.

وبالمثل، لا يكلف المشغل منخفض التكلفة نفسه عموماً عناء إيجاد حل بديل في حالة حدوث مشكلة ميكانيكية في اللحظة الأخيرة، في حين أنه من المعتاد أن يجد الوسيط طريقة أخرى للعميل لإكمال رحلته والوصول إلى وجهته.

• 
  

  شروط بيع أكثر تطلباً

  
  

إن شروط وأحكام البيع لدى شركات الطيران منخفضة التكلفة متطلبة بشكل خاص مقارنة بالشروط والأحكام المرنة لدى الوسطاء التقليديين. فدائماً ما يكون سعر البيع المعروض لرحلة ما لفترة محدودة مع المستأجر منخفض التكلفة، ويزداد السعر بمرور الوقت. وبالمثل، بمجرد تأكيد العرض، يجب توقيع العقد بسرعة كبيرة، إن لم يكن على الفور. وأخيراً، شروط الدفع أكثر صرامة أيضاً. حيث يطلب الوسطاء منخفضو التكلفة الدفع قبل أيام قليلة من الرحلة لأن التدفق النقدي لديهم أكثر صرامة. من ناحية أخرى، يمكن للوسيط التقليدي دفع المبلغ مقدماً أو الدفع على أقساط بعد الرحلة.

وبالتالي، فإن النموذج منخفض التكلفة يكافح من أجل التكيف مع الطيران التجاري. من الصعب تقليل الخدمات والتكاليف حيث يكون كل شيء مصمم خصيصاً. لا يزال الطيران على متن طائرة خاصة مكلفاً للغاية لأنه يتطلب الكثير من الضمانات التي يجب أن تتم في ظروف آمنة. فخبرة المستشار، ومؤهلات الطيارين المحترفين، والصيانة الحديثة للطائرة، والتأمين بسقوف مالية كبيرة وحتى الموافقات مثل شهادة النقل الجوي، كلها ضمانات يجب عدم التهاون فيها من أجل سلامة وسلاسة الرحلة.

يبدو أن أفضل حل للسفر بأفضل الأسعار وفي أفضل الظروف هو استخدام وسيط مثل AEROAFFAIRES. نحن ملتزمون بإيجاد أفضل العروض لرحلاتك الخاصة. يتم تنفيذ رحلاتنا بموجب النظام القانوني للنقل العام للركاب على متن طائرات خاصة تديرها شركات حاصلة على شهادة ناقل جوي. نحن نعطي الأفضلية لأفضل شركات النقل الجوي، المعتمدة من قبل شركات التأمين لدينا، على استئجار طائرة.

إذا كنت ترغب في السفر على متن طائرة خاصة بسعر منخفض، فهناك رحلات عودة يومية بين باريس – لو بورجيه وجنيف. بالنسبة إلى 4 أو 5 أشخاص على متن Cessna ، يمكنك الذهاب في عطلة بسعر تنافسي للغاية يبلغ حوالي 4000 يورو، أي أقل من 1000 يورو لكل راكب.

هل ترغب في معرفة المزيد عن سعر الطائرة الخاصة ؟ اقرأ مقالنا.

الصور: Pixabay/ValiGreceanu